¿Cuál es la diferencia entre las bañeras de hidromasaje para exteriores ODM y OEM?

En los últimos años, se ha observado un rápido desarrollo de la economía global del ocio al aire libre, las industrias de la salud y el bienestar, y los estilos de vida en exteriores. Como resultado, las bañeras de hidromasaje exteriores se han convertido en un elemento clave en hogares occidentales, villas de lujo, balnearios, casas rurales, hoteles y centros de bienestar. Según información pública de Grand View Research y Fortune Business Insights, el mercado global de bañeras de hidromasaje y spas ha mantenido una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente el 5 % al 7 % en los últimos años. Norteamérica sigue siendo la principal región de consumo, con un crecimiento estable en Europa, Australia y Oriente Medio, mientras que el mercado asiático está aprovechando gradualmente su potencial de consumo. La creciente demanda del mercado impulsa a un número cada vez mayor de propietarios de marcas, importadores, vendedores de comercio electrónico transfronterizo y empresas de adquisición de proyectos a crear sus propias marcas de bañeras de hidromasaje exteriores.

Un comprador nuevo en este mercado probablemente se encontrará con los siguientes dos términos comerciales al adquirir equipos: OEM (Fabricante de Equipos Originales) y ODM (Fabricante de Diseño Original). Muchos creen que la diferencia entre ambos radica únicamente en el nombre. Sin embargo, la distinción entre OEM y ODM es bastante significativa en áreas como el desarrollo/creación de productos, la marca, los patrones de producción, los plazos de desarrollo y la inversión. No comprender ambos modelos de colaboración puede afectar la velocidad de lanzamiento de su producto, el posicionamiento de su marca e incluso sus estrategias comerciales a largo plazo.

¿Cuáles son las diferencias exactas entre los modelos de jacuzzis para exteriores OEM y ODM? ¿Qué tipo de modelo se adapta mejor a su negocio? Este artículo presenta una comparación completa y realista de ambos modelos, destacando sus características, ventajas y escenarios más adecuados para ayudarle a elegir la mejor opción de colaboración.

¿Qué impulsa a los fabricantes de equipos originales (OEM) y a los fabricantes de diseño original (ODM) a ser los principales métodos de cooperación?

A diferencia de los electrodomésticos, las bañeras de hidromasaje para exteriores son productos altamente técnicos. Una bañera de hidromasaje convencional generalmente combina varios componentes, incluyendo la bañera, la estructura de acero, el sistema de aislamiento, la bomba de agua y el sistema de filtración, el sistema de masaje, el sistema de control eléctrico y calefacción, y el sistema de desinfección. Si se trata de una bañera familiar, la capacidad del tanque suele oscilar entre 800 y 1800 litros, mientras que el número de boquillas de masaje puede variar de 30 a más de 100, y también cuenta con varias bombas de agua. Incluye panel de control y termostatos. Las bañeras de hidromasaje familiares grandes pueden incluso dar servicio a 7 u 8 adultos simultáneamente, lo que hace que su fabricación sea mucho más compleja y técnica en comparación con los productos de baño comunes.

Si una marca decide establecer su propia fábrica, además del elevado coste de inversión que supone construir una planta de producción, también debe formar un equipo de I+D especializado, buscar proveedores de materiales, obtener certificaciones internacionales y contratar personal de producción. La inversión total puede superar los millones, mientras que el periodo de I+D probablemente se extienda hasta un año. Por ello, cada vez más marcas internacionales recurren al modelo de negocio OEM u ODM para reducir la carga de trabajo, delegando la fabricación a fábricas y centrándose únicamente en el desarrollo de productos y las actividades de marketing.

Hoy en día, prácticamente todos los fabricantes de jacuzzis y spas de renombre en el extranjero realizan trabajos de OEM u ODM de forma regular u ocasional, convirtiéndose así en la norma predominante del sector.

¿Qué es un jacuzzi exterior OEM?

OEM significa Fabricante de Equipos Originales.

En resumen, el modelo OEM implica que el propietario de la marca tiene muy claro el posicionamiento, la planificación y el diseño de su producto, mientras que el fabricante se encarga de toda la producción según los requisitos del cliente. El propietario de la marca es dueño de su propia marca, estrategia de mercado y canales de venta. Por otro lado, el fabricante se ocupa de la producción, el control de calidad y el envío.

En elbañera de hidromasaje exteriorEn el ámbito empresarial, el acuerdo OEM suele incluir cambios en las especificaciones del producto, la incorporación de la marca, el diseño del embalaje, manuales personalizados y algunas mejoras en las funcionalidades. Los clientes pueden, por ejemplo, modificar el número de chorros de masaje, la configuración de la bomba de agua, la iluminación LED, el color del depósito, el material del faldón o el sistema de control, según las necesidades del mercado objetivo, y vender el producto bajo su propia marca.

Este modelo se adapta bien a una empresa que ya cuenta con una marca y un canal de ventas establecidos, y permite combinar el modelo OEM con la fabricación del producto por parte de un fabricante profesional, lo que se traduce en una comercialización más rápida.

¿Qué es una bañera de hidromasaje exterior ODM?

ODM es la abreviatura de Fabricante de Diseño Original.

La principal ventaja del ODM sobre sus competidores radica en que el diseño del producto lo proporciona exclusivamente el fabricante. Este ya ha desarrollado una completa gama de jacuzzis para exteriores que incluye la estructura, el diseño, las soluciones técnicas y las técnicas de fabricación. El cliente solo necesita adaptar su producto a los requisitos de la marca para un lanzamiento rápido.

Por ejemplo, una empresa nueva en el sector de jacuzzis para exteriores, sin equipo de I+D ni experiencia en diseño de productos, puede optar por el modelo ODM (fabricante de diseño original) para utilizar directamente los productos del fabricante. Solo necesita modificar el logotipo, el color del producto, algunas características y el diseño del embalaje para lanzar su marca rápidamente.

Las principales ventajas de este modelo son un ciclo de desarrollo corto, una baja inversión y la reducción de los riesgos de I+D.

¿Cuál es la diferencia más significativa entre una bañera de hidromasaje exterior fabricada por un fabricante de equipos originales (OEM) y una fabricada por un fabricante de diseño original (ODM)?

Los compradores suelen confundir los términos OEM y ODM. De hecho, la principal diferencia entre ellos radica en quién lidera el desarrollo del producto.

En el modelo OEM, el propietario de la marca desempeña un papel más activo en el desarrollo y la planificación del producto, formulando solicitudes específicas según la situación del mercado; por ejemplo, más boquillas, un cambio en el sistema de control, una mejor disposición del asiento o incluso el desarrollo de tamaños o dimensiones de producto completamente nuevos. La tarea del fabricante consiste en satisfacer estas solicitudes.

En el caso del ODM, el diseño del producto se realiza principalmente en nombre del cliente, quien se centra en la personalización a partir del catálogo de productos existente para alcanzar los objetivos de su marca. Por lo tanto, es más rápido lanzar el producto al mercado, aunque con un menor grado de personalización en comparación con el OEM.

En resumen, el modelo OEM es adecuado para empresas con sólidas capacidades de planificación de marca que buscan la diferenciación de productos; mientras que el modelo ODM es más apropiado para marcas nuevas o compradores pequeños/medianos que desean iniciarse rápidamente en el sector.

I. En cuanto a la inversión en I+D: ¿en qué se diferencian realmente los dos modelos?

La capacidad de realizar trabajos de I+D es otro factor clave que contribuye a la diferencia en la competitividad de los productos entre los productos OEM y ODM.

Los clientes OEM participan activamente en el proceso de desarrollo del producto; por ejemplo, solicitan a los fabricantes que lo produzcan según las especificaciones de su mercado objetivo, como mejoras en la apariencia o la funcionalidad. Por lo tanto, se dedicará un tiempo considerable a discusiones, muestreo y pruebas.

Por el contrario, los productos ODM vienen predesarrollados y certificados tras una serie de pruebas, como pruebas de resistencia al agua, pruebas eléctricas, pruebas de durabilidad a largo plazo y la obtención de las certificaciones internacionales necesarias. Por este motivo, los clientes rara vez tienen que invertir en el desarrollo del producto.

Para las pequeñas empresas que se quedan sin fondos poco después de iniciar un negocio, la adopción de productos ODM les ayuda significativamente a mantener bajos sus costos de desarrollo. Por otro lado, las grandes empresas que desean desarrollar una imagen de marca sólida a lo largo del tiempo suelen optar por la fabricación OEM para lograr la diferenciación de sus productos.

II. ¿Qué modelo da como resultado una comercialización de productos más rápida?

Para muchos clientes, que el producto llegue a tiempo es quizás una consideración igualmente importante.

En general, un sistema bien desarrolladoBañera de hidromasaje exterior ODMSe pueden producir en masa y entregar en un plazo medio de 30 días desde la finalización de las especificaciones del producto. Esto resulta ideal para clientes que desean entrar en el mercado cuanto antes, aprovechando oportunidades puntuales como participar en una gran feria o durante las temporadas altas de ventas.

Sin embargo, la producción de productos OEM pasa por varias fases, como el ajuste del producto, la confirmación de muestras y las pruebas de optimización. Por lo tanto, se estima que el tiempo total de un proyecto puede oscilar entre 45 y 90 días, e incluso más si se trata de trabajos complejos.

Por lo tanto, está claro que si existe una breve oportunidad en el mercado, como por ejemplo al prepararse para una feria importante o durante un período de alta demanda, el diseño y fabricación de diseño original (ODM) suele ser una mejor solución.

III. ¿Qué modelo te ayuda a consolidar una marca más sólida?

Teniendo en cuenta la feroz competencia entre las marcas en el mercado internacional de jacuzzis para exteriores, diferenciar los productos únicamente bajando los precios ya no mantendrá el interés de sus clientes a largo plazo.

La mayor fortaleza del modelo OEM reside en su capacidad para permitir a las empresas ofrecer productos con un alto grado de diferenciación y singularidad en el mercado.

Es posible que las empresas diseñen productos cuyo tamaño se ajuste a los hábitos de consumo de diferentes países. Algunas podrían ofrecer asientos con mejor ergonomía para mayor comodidad del usuario del jacuzzi; las estructuras de aislamiento térmico también podrían modificarse para lograr una mayor retención térmica en este tipo de sistema. Otras características que podrían añadirse al producto y que contribuyen a su diferenciación serían sistemas avanzados como el control remoto Wi-Fi, la unidad de esterilización por ozono, la desinfección UV o incluso un sistema de alta fidelidad de lujo integrado.

Sin embargo, en lo que respecta al ODM, si bien existe cierto grado de personalización del producto, el producto final se mantiene prácticamente igual. Por consiguiente, es bastante común encontrar productos similares de diferentes marcas.

Por consiguiente, si una empresa quiere construir una marca de alta gama y establecer barreras técnicas duraderas en el mercado frente a la competencia, suele ser más rentable optar por la opción OEM.

IV. Tanto los modelos OEM como ODM se centran en la certificación del producto.

Independientemente de si se elige la fabricación OEM o ODM, en el mercado internacional es imprescindible tener en cuenta la normativa vigente en el mercado del producto que se va a exportar.

La principal certificación requerida para exportar jacuzzis a la UE es la certificación CE; para EE. UU. y Canadá, generalmente se necesita la certificación ETL o certificaciones de seguridad similares; para cumplir con la normativa australiana de exportación, se requiere cumplir con los estándares locales de seguridad eléctrica. Además, muchos compradores internacionales han centrado recientemente su atención en las normativas medioambientales RoHS y REACH.

Los fabricantes consolidados de jacuzzis para exteriores suelen poder ofrecer productos con certificados que ya cuentan con la certificación pertinente para los mercados objetivo de sus clientes, y también pueden ayudar al cliente a preparar la documentación necesaria para la certificación, de modo que todo el procedimiento de exportación se desarrolle con muchos menos riesgos.

Por lo tanto, también es muy importante tener en cuenta la capacidad de certificación de este socio al seleccionar un proveedor OEM u ODM.

¿Cómo elegir el modo de cooperación adecuado al comprar bañeras de hidromasaje para exteriores?

De hecho, ningún modelo es la opción "correcta y absolutamente mejor; la elección debe hacerse en función de la propia condición y etapa de desarrollo de la empresa.

Para las marcas creativas que están empezando a introducirse en el mercado de los jacuzzis de exterior y que no tienen suficiente capacidad de I+D, y que solo buscan cómo lanzar un producto muy rápidamente para que el mercado pueda validarse, la opción ODM es sin duda la más acertada, ya que ahorra mucho tiempo y dinero a la empresa.

Si ya tienes una marca consolidada y un plan basado en el lanzamiento continuo de nuevos productos para diferentes mercados con el fin de crear una ventaja competitiva, la opción OEM es mejor a largo plazo.

Dado que muchas grandes marcas internacionales han seguido la misma senda de crecimiento, el primer paso fue el método ODM para captar rápidamente el mercado mientras se mantenían las ventas, y luego se pasó gradualmente al OEM o incluso a la I+D con un socio cuando las ventas aumentaron hasta cierto nivel, con el fin de lograr la mejora de la marca.

¿Cómo admite la bañera de hidromasaje para exteriores LOVIA® los modos de funcionamiento OEM y ODM?

LOVIA®, especialista en jacuzzis y spas para exteriores y otros productos relacionados, ofrece desde hace tiempo servicios OEM y ODM a clientes internacionales. Nuestras líneas de productos incluyen jacuzzis familiares, spas comerciales, piscinas al aire libre, así como instalaciones de spa con piscinas cubiertas, etc.

LOVIA® posee una planta de fabricación de aproximadamente 45 000 m², una docena de líneas de producción especializadas y más de 200 empleados, con una capacidad de producción de unas 1200 unidades mensuales. Invertimos constantemente en I+D para mejorar continuamente nuestros productos; por ejemplo, optimizamos constantemente la estructura, el sistema de aislamiento, el sistema de circulación de agua y la tecnología de control inteligente.

Desde la perspectiva de la cooperación ODM, LOVIA® ofrece a sus clientes una plataforma de productos sólida y consolidada que facilita la entrada rápida al mercado y el desarrollo de productos. En cuanto a la colaboración OEM, LOVIA® ofrece personalización de productos según las necesidades del mercado, incluyendo tamaño, color del acrílico, material de la falda, sistema de control, configuración de masaje, marca y diseño del empaque. La empresa cuenta con una amplia experiencia en el mercado internacional y brinda un soporte integral de fabricación a los propietarios de marcas, ayudándoles a cumplir con los estándares de certificación y los requisitos de exportación según las leyes de cada país y región.

De este modo, este sistema de fabricación integrado de OEM y ODM no solo satisface las diversas necesidades de los clientes en las diferentes fases, sino que también les ayuda a elevar gradualmente la calidad de los productos y a desarrollar sus marcas de acuerdo con los cambios del mercado.

Preguntas y respuestas

P1: ¿Cuál es la diferencia fundamental entre OEM y ODM?

La propiedad del diseño es el principal factor diferenciador. En un fabricante de equipos originales (OEM), usted proporciona las especificaciones mientras que otro se encarga de la fabricación. En cambio, en un fabricante de diseño original (ODM), su socio de fabricación desarrolla el diseño, que usted posteriormente personaliza. El ciclo de vida del producto es más rápido, pero el grado de personalización es muy limitado.

P2: ¿Qué opción es más adecuada para OEM o ODM para nuevas marcas de jacuzzis y spas exteriores?

El ODM (fabricación de diseño original) resulta más beneficioso para una empresa en su etapa inicial, ya que facilita su rápida introducción en el mercado mediante productos ya desarrollados. Con este enfoque, es posible reducir tanto la inversión en I+D como los riesgos asociados. Una vez que la marca alcanza mayor madurez, las marcas internacionales suelen optar por la fabricación OEM (fabricación de equipos originales) cuando las ventas alcanzan el nivel que lo requiere.

P3: ¿Qué se puede personalizar para los spas OEM?

En general, las partes personalizables son las siguientes: tamaño, disposición de los bañistas, número de chorros de masaje, configuración de la bomba, color del acrílico, material de la falda, color de la iluminación LED, identidad de marca de los productos, etc.

Determinar todo lo anterior en función de las necesidades de un mercado específico dará como resultado un producto de marca altamente diferenciado que destacará entre los demás.

P4: ¿Es necesario que tanto el desarrollo de productos OEM como ODM para jacuzzis de exterior obtengan la certificación internacional?

Sí. Tanto si se utiliza el modelo de cooperación OEM como el ODM, si los productos se van a exportar fuera de las fronteras, se deberán cumplir las normativas de los países importadores mediante la certificación correspondiente.

Las normas CE, ETL o relacionadas con el medio ambiente son algunos ejemplos.

Los fabricantes bien gestionados pueden completar las certificaciones y también ayudar a los clientes a preparar los documentos imprescindibles para dicho procedimiento.

P5: ¿Qué servicios OEM/ODM ofrece LOVIA para jacuzzis de exterior?

En LOVIA® nos dedicamos principalmente a la investigación, el desarrollo y la fabricación de jacuzzis exteriores y equipos relacionados. Además, ofrecemos servicios OEM/ODM completos adaptados a las necesidades del cliente. Nuestro servicio abarca el desarrollo de productos, la personalización del diseño para la marca, la optimización del producto y la configuración, el diseño del embalaje, el soporte para la certificación y la gestión de la cadena de suministro. En consecuencia, ofrecemos una solución ideal para que el propietario de la marca, el importador y el cliente de ingeniería puedan establecer y desarrollar su marca de forma eficiente.